11月28日，徐州睢宁盈量智能科技迎来了400多名参观人员，包括品牌方、经销商等，这对于盈量而言，是企业未来的发展路上至关重要的第二步。而这距离盈量正式在空调行业迈出第一步仅过去不到半个月的时间，同月16日，盈量首台空调下线，这标志着盈量智能科技正式进军空调行业。
“投产就是盈量的第一步，也是我空调事业的起点。”盈量智能科技总经理胡良胜说道。
在冷空气不断侵袭的2023年初冬时节，空调市场似乎进入到了真正意义上的淡季，而就是在这样行业环境下，盈量的进入颇让人诧异。
对此，胡良胜解释到：“第一，我做了20多年空调，如果我去别的行业，不一定会比干空调好；第二我们正真看到大环境不好，空调行业压力大，但是环顾四周，空调并不全是最差的。第三就是我一直有个空调产业的梦想，想要做自己的品牌。”
翻看胡良胜的履历，在空调行业有着20多年的工作经历，从区域市场、到品牌总部，从市场推广岗位到营销业务，再到职业经理人，丰富的经验也给予了他创立品牌、自建工厂的底气。他表示：“每次工作的调整都是抱着学习的目的的，学习空调企业不同环节的运行。”
也许在现下的行业环境、市场之间的竞争条件下，摆在盈量和胡良胜面前的注定不是一条坦途，但是从长远来看国内空调市场足够大、出口市场机遇良多，考验的是企业的韧性和经营管理者的智慧。
“我们工厂定位是代工为主，服务好品牌客户。”胡良胜表示。在盈量的业务构成中，代工将占很大比重，毕竟对于空调品牌而言，自主品牌的发展需要时间的积淀。
“我们要做空调行业中的‘富士康’。”这是盈量智能科技还在筹备阶段，胡良胜就定下的基调。现在面对资源稀缺的代工业务市场和竞争激烈的品牌群体，围绕着这个目标，胡良胜的布局更加明晰。
在空调行业各种内卷中，不同细致划分领域的竞争并不会少，在二三线品牌中，价格、质量、产品配置的竞争同样焦灼。从硬件上而言，盈量智能科技集研发、整机生产、配件生产、销售、售后于一体，全部达产可年产150万套智能空调及配件，目前，有3条生产线投入运行，日产空调可达6000套，产品布局包括1~5匹单冷、冷暖、变频空调，中央空调、空气能热泵，以及海鲜机、厨房空调、汽车空调、新风空调、煤改电项目暖风机等。
以此为依托，胡良胜表示：“我们不想做低端的代工业务。一方面大品牌淡季也能做，减轻我们的淡季压力；另一方面，大品牌对产品要求高，这也是推动我们的进步，外部压力提升我们产品的质量和管理上的水准。”
因此，胡良胜亲自管理产品的质量，紧盯产品研究开发、生产的每个环节。目前盈量产品规划为一款1p机、两款1.5p机和高端款产品。他的品质定位很清楚：“我就是要在行业既有同种类型的产品上改良，做代工圈的中高端产品。”
当下众多中小品牌瞄准的正是三四级下沉市场，低饱和度的市场在给予众多品牌市场空间的同时，关于产品性价比的竞争热度不减。一味牺牲品质的低价并不能支撑企业的长远发展，在合理的成本范围内，关于产品的质量的“内卷”在这个品牌阵营展开。
在盈量的招商会议上，七个品牌规划呈现在与会人员面前，在代工业务外，盈量智能科技的品牌规划也在逐渐成形。
胡良胜表示：“我们现在共有7个品牌，营销规划也是按照品牌来划分，品牌本身没有孰强孰弱之分，每个职业经理人负责一个品牌，在竞争中发掘人才。”
对于新工厂新品牌，人才的引进、培养是营销工作推进的重要一方面。因此，盈量采取内部竞争的方式去打造经营销售团队，激发团队的积极性和主动性。
在11月底的招商会议上，400多人的参会者就是营销团队去洽谈开发而来。在历练团队的同时，胡良胜也看到了来自行业的机遇，“虽然，他们很多未成为盈量的客户，但至少说明他们是对盈量感兴趣的，他们也在寻找新的商机。”
因此，胡良胜感受到了更大的压力，“现在传统渠道非常不容易，如果做新品牌肯定有风险，所以我们要让大家挣到钱，也不能损害大家在行业里积累的形象。”
针对自有品牌市场的开发，盈量将因地制宜，近的区域将采取传统的代理模式，远的区域将采取囤货商的模式，两相结合，逐步开拓市场。
曾国藩家书中有句话，“战战兢兢，即生死不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀”这是胡良胜一直信奉的座右铭。在他开启事业蓝图时，他表示：“当行业顺畅时，我们也要保持着谨慎，当前路坎坷时，也要有坦然、积极的心态。”这成为胡良胜在眼下行业规模发展受限之际仍创立盈量的最好注解，无论行业之途如何，都保持着前行的勇气。
放眼全球空调市场，尽管存量的底色不变，但空调产品的消费力依然旺盛、行业依然不缺结构性发展机遇，盈量依然有充足的腾挪空间。在瞬息万变的竞争形势下，胡良胜和他的盈量能否有足够的韧性，找到比较合适位置与道路，并坚持到底，我们拭目以待。
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