3月中旬,四季沐歌空气能“线全套装到家,一条巨幅广告横跨中国热泵展场馆通道,引发了行业对于2025年热泵行业“卷上加卷”的热议,四季沐歌此举的真实意图是什么?
温度新媒认为,空气能零售市场已走到了洗牌的十字路口。2025年以来,空气能行业乱象层出不穷,市场的竞争异常激烈,使用者真实的体验差等问题众多,市场亟待重构新秩序,需要四季沐歌这样的行业领军品牌牵头规范重塑市场。
降价是应对激烈的市场之间的竞争、提升销量和吸引消费的人的重要手段。目前空气能行业零售的终端价格基本集中在15000-25000元之间,从目前的消费力来看,农村市场已饱和,但是农村市场的采暖需求巨大,真正安装空气能采暖的用户占比不超过10%,如何让我们消费者首先能买得起空气能,这是各大厂家首要解决的问题。
“7980采暖装回家”,表面看是四季沐歌作为头部企业,主动发起了价格战,其实背后的逻辑更加值得挖掘。
四季沐歌通过大量的市场走访和调研,发现农村房屋面积普遍偏大,全部采暖存在传统大功率设备高耗能、低利用率的问题,初投资高、实用费用高,成为空气能热泵在农村普及的最主要障碍。打破空气能已形成的价格认知,是热泵行业当下突破的关键。
四季沐歌空气能“真省”集成采暖机,把空气能采暖的价格拉回万元内,让更多的农村家庭能够享受到高效、节能、环保的空气能采暖解决方案。据相关人员介绍,四季沐歌解决农村家庭常住人群的采暖需求,针对北方农村小户型、更新用户以及常用采暖面积不多的大户型用户更好的提供单采暖集成化的真省集成采暖机,通过系统集成与成本优化,借助“国补以旧换新”等市场政策,7980采暖机装回家,填补农村采暖市场空白。
2024年12月16日,四季沐歌率先发布了真省系列采暖热水一体机。2025年2月,四季沐歌空气能战略升级原装集成采暖专家,随即在中国热泵展发布“真省”集成采暖机,让行业炸裂的是连终端价格7980元也一起公开,四季沐歌究竟是怎么样才能做到的?
据了解,“真省”集成采暖机搭载了四季沐歌空气能掌握的热泵核心技术,DHC变频倍热芯、DDHOT“倍热环”强热技术和系统的高度集成,把水泵、膨胀罐等集成到机器中,保证系统原装集成与高配置,正如四季沐歌集团总裁李骏所言,四季沐歌空气能原装集成系统就是把复杂的部分由厂家来解决,把简单的事情留给渠道伙伴和用户。
那么原装集成究竟是什么?据四季沐歌集团产品研究院院长张立峰介绍,四季沐歌空气能原装集成采暖系统主要由空气能主机、配件、末端及控制部分所组成,由集成品牌按照国家有关标准及实际使用上的要求,统一向代理商提供整套系统,并提供系统模块设计规范、安装工序工法、运维规范和培训指导,以解决终端市场随意拼凑、交付水平低下的行业无序发展问题。
原装集成采暖系统的核心优势是易连接,很适合农村市场,在农村市场为用户更好的提供了低价高配的优质采暖系统,让用户切实感受到产品带来的价值。
温度新媒认为四季沐歌的三个动作起到行业头部企业的担当,第一,四季沐歌空气能通过市场洞察和系统创新,精准捕捉了农村采暖的迫切需求,推出了老百姓即能买得起又能用得起的采暖系统;第二、四季沐歌空气能没有被传统思维束缚,而是勇于创新,推出了原装集成采暖系统;第三,四季沐歌不是通过减配来减少相关成本,也不参与低价竞争,与市场上一些看似低价,但实则在配置与质量上大打折扣的产品相比,四季沐歌空气能的产品在经常使用中更具极致性价比。
目前四季沐歌已经建成了顺德、连云港南北双基地,产能超过170万台,产品自制率超过90%,已经是空气能行业最专业生产基地之一,目前有如此大的产能、如此高的部件自制率,在专业品牌中屈指可数;同时四季沐歌拥有行业首座热泵零碳实验楼,制造叠加研发的双重优势,在热泵行业中仅此一家。
任何行业降价的逻辑是扩大产业规模,比如特斯拉通过技术更新、规模化带来的成本优势,使得制造成本不断降低,其结果是在保持竞争力的同时,不断降低产品价格。
空气能和电动车作为终端用能电气化的两个重要载体,在产业高质量发展逻辑上相同,技术方法和市场手段都是空气能热泵成本持续下降的核心原因。
温度新媒认为,空气能热泵行业首要解决的问题还是扩大规模,目前在北方农村的普及率比较低,提升普及率的关键是研究老百姓痛点,“省”是农村用户的极致需求,买的省、用的省是农村用户的最主要需求。
所以空气能的极致性价比在当下显得很重要,四季沐歌空气能“线采暖装回家”不仅满足了农村用户对“省”的极致需求,当然也体现了空气能热泵的极致性价比。
作为热泵行业的领军企业,四季沐歌空气能扛起了头部企业的担当,率先意识到并付诸行动,推出了原装集成系统,“线采暖装回家”,更大的价值在于担当行业头部企业之责推动了空气能采暖技术的普及和发展。所以四季沐歌空气能不仅搞清楚了空气能行业的底层逻辑,还隐藏了更大的雄心,推动空气能的普及,重构行业新秩序。
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